◆◆
位置问题
◆◆
做生意讲究天时地利，而地段是决定店铺成功与否的重要因素。
店面在拐角处吗？
是在三类街上吗？
离医院远吗？
人流量很少吗？
店面比马路高很多吗？
路过的顾客很少吗？
商店前面是下坡还是上坡？
它只是交通最多的十字路口吗？
附近有工业区吗？
是新开发的街道吗？
答案越是肯定，不好的位置导致生意不好的可能性就越大！
解决方案：
打开微信，打开一个网购网站，在朋友圈里进行推广。
实行送货上门，重点发展附近社区客户，上门销售，多宣传！
◆◆
面积问题
◆◆
有些商店虽然位置好，但面积较小，商品也有限。 他们想要推出新产品，但无法增加货架。
对于新品不断涌现的母婴用品行业来说，如果你的店面不足40平米，这是一个比较危险的情况：一是你的产品无法丰富；二是你的店铺面积不足40平米。 其次，竞争对手随时可能在你附近开设更大的商店； 第三是你不能扩张，所以你有足够的余力。
解决方案：
提高产品周转率，收缩一线只做少数核心品牌，采用壁挂式凹槽货架，尽可能多地展示产品。
◆◆
店铺结构问题
◆◆
店面很低，分上下两层，中间有柱子，前后高低不一。 这些都是母婴用品店的禁忌结构，处理起来并不容易。
解决方案：
聘请专业的室内装修师，为您的店面定制装修方案，让缺点变成特色。 因为空间感强的专业人士能够适应变化。 没有像我们这样的固定思维的空间。 虽然会多花一点钱，但是一定是值得的！
◆◆
渠道问题
◆◆
如果存在进货成本极高、进货地点分散、货源不足、补货缓慢等情况，那就是明显的渠道问题。
进货渠道就像军队的后勤。 一旦出现问题，就会立即影响前线的战斗力。 只有进货渠道畅通，才能保证销售人员有发挥的空间。 如果通道出现问题，将会严重分散主人的精力。 销售人员会给很大的折扣。
解决方案：
渠道问题与其事后解决，不如事前预防。 开店前应对比供应商，寻找品种比较齐全、物流完善的供应商。 争取当地代理商为您供货； 二是尽快提高知名度，让厂家主动来找你。 然而，能够一站式提供所有婴儿用品的机构却很少。 只能说，一套比较齐全的就已经很不错了。
◆◆
定位问题
◆◆
定位是一个战略问题。 如果战略错了，任何战术无论好坏都无所谓。 很多店主从不做任何调查，从不依靠数据做决策，只凭感觉做事。 自然是不可能有准备的。 定位，判断一家店的定位是否准确的标准是：是否适应了大部分当地顾客。
如果你的产品只有顶级消费者购买，那么定位肯定太高了，因为真正有钱的本地客户不会在当地消费，他们会去更好的城市消费（为了显示自己的消费档次，和那些人不一样） ），如果都是来消费的价格型客户，那么定位肯定是低的，标准定位主要是针对中高端消费。
解决方案：
向肯德基学习。 开业前，我们会对所选店面附近进行为期三个月的调查，调查消费结构、消费群体、消费方式等。我们不要求您做三个月的调查，但至少需要一周的时间。
◆◆
季节变化
◆◆
当季产品销售缓慢，下一季产品销售较晚； 每个季节过后总会有积压的产品； 产品跟不上市场节奏。 如果出现这些情况，那一定是换季过程中出现了问题。
适时换季是零售业非常重要的环节。 它直接影响资金周转和市场份额。 新车型的推出会带来消费小高潮，但时间很短。 如果你慢一点，这个高潮就会过去。 最重要的是要让消费者感觉到你的季节性产品在慢慢变化。 如果他们想购买新产品，他们不会先来找你。 最重要的是，季节性产品需要一年的时间来积累。 如果资金不够，资金周转无异于雪上加霜。
解决方案：
1、从一开始就学习销售预测，每个月做一个产品销售图表，根据销售数据预测下次进货销售。
2.增加季节概念。 无论有多少积压产品，下一季产品到期时都必须上市。
3、摆脱“不情愿”的心态。 不要不愿意降低价格或进行促销。 很多老板之所以出现产品积压，就是“不情愿”。
◆◆
竞争问题
◆◆
如果市场价格低得惊人，不断被污蔑，顾客分流严重，新店层出不穷，那么竞争环境就出了问题。
中国市场的竞争一直很激烈。 很少有人会在附加值、服务和品牌上大惊小怪。 基本招数就是价格战和攻势战。 不要指望这种竞争会在短期内发生改变。 一日不寒。
价格战的恶果在于它导致消费者只比较价格，而不比较附加值。 如果大家都在争夺附加值，那么消费者就不会关注价格，而是会去哪家店。 附加值越高越好。 这样，母婴店的大部分精力就会花在专业知识、服务、品牌上。 这样的市场是一个良性的市场。 经济发展的规律告诉我们，这一定是母婴店的最终方向，因为一个只能打价格战的市场一定是一个无望的市场。
解决方案：
适应市场情况，尽量与市场价格保持平衡；
尽可能提供产品附加值； 找出自己的核心竞争力； 开通多种经营方式，让同样的价格能够产生更多的利润。
◆◆
广告问题
◆◆
来这里的顾客都是附近的顾客； 营业额增长缓慢或不增反减； 知名度低； 如果出现这些情况，显然是广告问题。
很多老板不愿意投资广告。 最多就是打印一些传单，开业时分发。
广告是开业初期的重要组成部分。 我们的资本预算的大约10%应该用于广告投资。 然而，由于广告投入需要一段时间才能产生效果，所以大多数老板都不愿意花这笔钱，认为不如用这笔钱去买一些礼物才现实，而且本来就没有多少钱，而且资金有限更不愿意投入广告。
解决方案：
广告不是投票不投票的问题，而是投票多还是少的问题。 前提是：你必须投票。 只是投资哪里？ 如何投票。
总之，广告的问题是老板的心态问题，只要他能认识到广告的重要性，其他的都不是问题！
◆◆
补货问题
◆◆
缺货情况严重； 产品更新慢； 因缺货而流失客户； 采购成本高； 缺乏所需商品的补充。 这些情况都是补货问题。 只注重营销会严重影响整个店面的正常经营，会屡屡失信于顾客。
解决方案：
开业前寻找货源充足的供应商； 尽可能从当地组织供应； 集中于几个系列的产品，不要将产品分散得太广泛
◆◆
产品问题
◆◆
定位错误； 风格过时； 高价; 包装不良； 实用性较差； 这些都是产品问题。
除了定位之外，产品风格、包装、实用性等问题还涉及到业主的眼光和个人喜好。 许多业主根据自己的喜好购买商品。 他们喜欢的东西只代表他们的一部分观点。 如果它代表了大部分的消费结构，那就是可行的。 如果只代表少数顾客的消费习惯，就要尽可能综合大家的意见，避免出现“我喜欢，顾客不接受”的情况。
解决方案：
开业前做好详细的市场调查，包括当地婴儿用品的包装、价格、款式、颜色、实用性等； 平时多关注儿童电视频道； 去政府机关的幼儿园小班，看到很多消费信息。 。
◆◆
心态问题
◆◆
感到士气低落； 总觉得别人比自己好； （包括产品、门店、员工、合作伙伴）
总想转行； 常常后悔； 做事虎头蛇尾； 不敢面对现实； 希望市场更好； 有很多借口； 心态问题是最致命的问题，任何事情都会遇到挫折和困惑，所以不同的是，成功的人会找到成功的方法，而失败的人只会为失败找借口。
解决方案：
学会往好处想，为坏事做好准备！ 多阅读成功人士传记，与成功人士、乐观人士交流； 扩大你的社交圈； 保持积极的态度。
◆◆
不知道问题所在
◆◆
我只知道生意不好，却不知道问题出在哪里。 这就像去看医生一样。 医生问你是否感觉不舒服，但你说你不知道。 你如何打电话给医生给你开药？ 顶多叫你吃点补品吧。
不知道问题出在哪里，发现问题很慢，找不到最根本的问题。 这些都是观察和分析能力不足造成的。 说实话，商人缺乏这些素质是非常危险的，尤其是在竞争激烈、充满诱惑的情况下。 充满陷阱的商业时代。
解决方案：
学会从最小的事情开始观察和分析； 多读一些推理故事； 强迫自己写观察日记； 预测别人商店的营业情况； 养成观察的习惯。
◆◆
定价问题
◆◆
价格是一个非常敏感的问题。 有时只要你的产品比竞争对手贵10美分，客户就会说你的价格更高。 看消费者背后的议论，如果有60%以上的消费者暗自觉得我们的价格高，那就说明我们的价格高。
解决方案：
我们不鼓励价格战，努力与对手看齐。
如果消费者普遍反映价格偏高，那么就要继续搞一些促销活动，然后对价格敏感的产品进行降价，逐步消除顾客的心理。 只要我们想继续开店，我们就必须安抚消费者的心，无论你多么不愿意。
◆◆
专业关注
◆◆
客户单笔交易量较小，交易过程中消费者活跃。 我们是被动的，只能介绍产品表面的买点，却无法介绍产品的内在效果，无法让客户对你的话题产生兴趣……
如果出现以上问题，那一定是专业知识的问题。 显然，客户无法被说服或引导。
商店变成了展厅，营业员只起到防盗和收钱的作用，而没有起到介绍和引导的作用。 专业的产品知识是高营业额的前提。 如果你不能说服客户，客户为什么要听你的？
解决方案：
每天做总结，深挖产品卖点，业余时间认真查阅相关资料，做笔记写下经验，阅读营养、育儿方面的书籍。 产品专业知识是一个积累的过程，没有捷径，只能用心积累！
◆◆
服务问题
◆◆
顾客在店停留时间短，进店后30秒内没有营业接待，没有孕妇休息的地方，没有饮水机，老顾客的名字记不住，本店带着个人情感，表达是人为的，如果有以上任何一个问题存在，就证明您的服务有问题。
母婴店的顾客都是习惯被照顾的人。 他们特别追求好心情（医生告诉他们，孕妇的第一要素就是心情愉快）。 如果我们不能为他们服务，他们就会立即离开。 花再多的钱去别处买，也不愿意在这里花。 我们在现实中也遇到这样的情况，有些地方服务很差，我们宁愿去很远的商店，也宁愿价格更高，也不愿去让我们不舒服的商店。
有句话说：只要顾客高兴，一切都好谈！ 反之，如果顾客不满意，即使价格再低，也留不住！
解决方案：
规范营业员的日常用语、表情、笑容、语气、日常用语，制定接待客户的详细流程，让营业员有章可循，随时知道自己应该做什么！
人的潜意识里有惰性。 没有规章制度就不要指望销售人员有意识。 最重要的是让一切都遵循规则。
◆◆
资金问题
◆◆
买的东西越来越少，投资的钱却越来越多。 书上有一些计算。 事实上，没有现金，商店仍然无法维持生计。
如果出现以下任何一种情况，则说明资金有问题：
一是开店资金挪作他用，财务无法区分；
二是资金周转慢，不能产生效益。
三是根本没有储备金，所有费用都在等待业务产生现金。
如果你能处理好财务问题，无论店面多么小，没有人敢小看你； 如果不能处理好财务状况，店再大，也会更大更乱！
解决方案：
1、预留20%的储备资金；
2、专项资金专款专用；
3、尽可能提高产品周转率；
第四，无论你的店多小，你都必须看财务报表。
◆◆
员工问题
◆◆
服务态度屡次表示没有改善，产品知识反复培训没有效果，整个店缺乏活力。
如果发生这种情况，则该员工有问题。 员工问题是最麻烦的问题，因为招新人不一定更好。 如果员工缺乏归属感，她就很难做到最好。
解决方案：
制定详细的操作计划，让员工遵守规则；
工资与佣金挂钩，多劳多酬；
制定奖惩措施； 多组织交流活动，促进员工凝聚力。
◆◆
营销问题
◆◆
它只是让产品进入消费者的眼睛，但宣传理念却无法进入消费者的头脑； 顾客几乎没有忠诚度； 新客户增长缓慢； 如果出现这些情况，就说明营销出了问题。
营销与销售不同。 营销是一个系统工程，包括经营理念、服务宗旨、最终目标、核心竞争力等。它以店面为载体，在销售产品的同时，将其综合信息渗透到消费者心中，使随着时间的推移，店铺的竞争力越来越强，最终成为一个品牌！
解决方案：
制定企业文化并始终如一地向消费者灌输相同的理念和宗旨。
◆◆
管理问题
◆◆
任何人都可以照顾它，任何人都不能忽视它； 事故发生后找不到责任人的； 库存总是错误的； 每个人都觉得自己很忙，但真正做的事情却很少。
如果出现这样的情况，就说明管理有问题。 小店靠生产，大店靠管理。 管理到位了，员工就是一群老虎；管理到位了，员工就是一群老虎；管理到位了，员工就是一群老虎。 如果管理不到位，员工就是一群病猫。
解决方案：
制定详细的规章制度，落实到每个人的责任，让员工知道自己的责任。
寻找执行力强的员工担任店长，并一如既往地继续执行。 管理的最高法则就是执行力最重要。
连锁采访：||
加入：|||
地址：||
装修: |
选择：
展示：
店长必修：
||
二孩时代：
新零售：||||
投稿及商务合作请前往
新母婴店
产品选型·展示·管理·销售·老板内参
好了，今天的主题就讲到这里吧，不管如何，能帮到你我就很开心了，如果您觉得这篇文章写得不错，欢迎点赞和分享给身边的朋友。
