近日,有大V在网上表示,开劳斯莱斯、住别墅的商人都是在做暴利生意。 如果生意不是利润丰厚的话,是不可能赚到那么多钱的。

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他的这番言论无疑引起了广泛的讨论,因为相当一部分网友并不认同他的言论。 毕竟身边有很多人都是靠做微利生意发家致富的。 最简单的例子就是“老干妈”陶华碧。 如果她的辣椒酱很贵的话,没有多少人会买。 今天怎么还有陶华碧?

所以,大V所说的并不完全正确。 不过,这个大V却是一个从商20多年的人。 他知道,发了财的人都是从事营利性生意的。

什么是有利可图的生意? 零售价是成本的10倍以上,或者单品毛利在1万元以上。

例如,一件衣服只要60元,零售价为1000元。 一针玻尿酸售价20元,零售价高达6000元。 一款售价仅500元的包包,零售价在5万元左右。 这些都是利润丰厚的业务。

有人会问:“房地产算不算暴利生意?因为它的成本是10000元/平方米,售价是13000元/平方米,每平方米只上涨30%,算不算暴利?” ?”

房地产也是一个利润丰厚的行业。 虽然它的售价只比成本高出30%,但只需要卖掉100平方米的房子就能获得30万元的毛利,这是其他行业无法比拟的。 房地产公司业绩好的时候,几千套房子一推出就被抢购一空。 用不了多久,就能赚到几个小目标,轻松甩掉劳斯莱斯,住上别墅。

那么问题来了,同样的产品,为什么老百姓就不能致富呢?

因为很多创业者在给产品定价时容易犯错误,不敢定价,只是按照市场最低标准来定价。

例如,假设我们还建立了一个服装品牌。 一套衣服的成本是30元。 您想将零售价设置为 60 元。 你觉得这样的生意能做大吗?

从我自己的角度来看,零售价已经是成本的两倍了,我感觉自己已经相当黑了。 事实上,这种定价策略是不可能增长的。

因为服装行业存在很多问题,不仅要考虑款式问题,还要考虑尺寸问题和男女问题。 当你最终生产出来时,产品已经过时了,仓库也积压了。 你赚的那点钱不足以维持这些货物的库存,你就赔钱了。

因此,服装品牌想要做大做强,零售价至少必须是成本的5倍。 这样才能保证有经销商愿意帮你卖货。 不然光靠自己卖货什么时候能发财呢?

又如:有情怀的国产汽水生产成本仅为1元/瓶。 为什么零售价始终在6元左右?

因为太便宜了,没人会帮你卖。 假设国产汽水每瓶售价2.5元,超市每卖一瓶就能赚0.5元,也就是说一天可以卖20瓶。 超市每卖一瓶可乐就能赚1元钱,一天能卖100瓶。 相比之下,超市销售可乐的毛利润是销售国产汽水的10倍。 靠这个利润很难吸引超市来卖,更别说让餐馆给你卖了。

但假设我们卖国产汽水6元/瓶。 每售出一瓶,超市可赚取3元钱。 即使一天只能卖10瓶,也能赚30块钱。 可乐还能赚100块钱。 这个利润差距是巨大的。 已经减少了,但是无论是超市还是餐厅,大家还是愿意尝试。

说白了,我们产品的终端零售价一定要定得高一些,不是为了给自己多赚点钱,而是为了给各个渠道留出足够的利润空间。 没有人愿意帮你做无利可图的事情。 帮助你的人越少,你成功的可能性就越小,反之亦然。

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我们来看看玻尿酸行业为什么能赚钱? 因为公司的生产成本是30元,而出厂价是60元,厂家直接利润翻倍。 主经销商拿货60元,但到了二级经销商手里,价格可能会涨到100元。 当二级经销商卖给整形机构时,价格已经涨到200元。 然而,当整形机构向顾客销售产品时,价格已经涨到了6000元。 这个产业链大家都赚了很多钱,所以他们也愿意帮你卖产品。

当然,我们也可以从整体的角度来看待问题。 很多产品的零售价似乎是成本的几十倍甚至上百倍。 这里的利润并不全部是品牌赚的,而是有很大一部分是品牌之间分享的。 渠道商。 毕竟,只有让渠道商赚钱,才会有更多的渠道商愿意和你做生意。

最后,我们还要做一件事,那就是让消费者觉得我们的产品对得起零售价。 否则,即使你的产品给渠道商留下了足够的利润空间,但如果卖不出去,那一切都是白费!

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一个公司或者一个老板如果缺乏创新能力,就注定会早早失败。 请记住,没有创新就没有想象力!

好了,今天的主题就讲到这里吧,不管如何,能帮到你我就很开心了,如果您觉得这篇文章写得不错,欢迎点赞和分享给身边的朋友。

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