创业是一个“九死一生”的过程。 能够创业成功的企业屈指可数，大多数都淹没在历史的长河中。 成功人士的经验很难复制，但创业失败的经验却可以被大多数人借鉴。 本文作者回顾了自己创业失败的原因，总结了一些经验，与大家分享。
办公室租金快到期了。 楼主说要不要坚持下去，不管你有什么样的想法，楼主的话给我带来了一种思考。 我当然可以坚持，但我找不到坚持的理由。
首先以我现在的内容为例。 差不多一年的时间，200条十多分钟的干货，已经获得了近2w的粉丝。 没有任何营销、产品和服务。 边际成本已经变得太大而无法收回。
这并不是来自是非的辩证和反思，而是来自目的和方法都对，但方法和整个商业模式都是错的问题。
在开始分析之前，先跟大家分享一下为什么失败后会看到很多问题。 这也算是从实践中得来的，希望也能成为大家创业路上的参考。
我是2020年开始做自由职业的，当时只是自由职业。 21年，我们三个人做电商项目，然后我们进行了第二次团队创业。 然后2022年，我开始独立创业，从郑州回到西安。
但冷静看待真正的成绩后，无论是20年自由职业取得成果，还是21年团队创业取得成果今年再取得成果。 其实这都是因为个人能力的原因，其次才是时间和机遇的帮助。
这三年，首先我掌握了管理能力，其次我彻底释放了我的逆向思维和分析能力，然后我有了创业愿景的渴望。
但结合过去和创业的现实，我突然发现，我的个人能力显然不足以支持创业，而我错误的认知，以及我不扎实的创业基础，让我陷入了自由职业的境地。并创业。 灰色的误会。
说白了：自由职业我没做好，创业也没做好。
既然说到这里了，我们就继续往下看吧。 希望大家能够多接受别人失败的经验，少看一些成功的案例，因为我被成功的案例误导了。
01 既不工作也不创业
在商业规划方面，我确实制定了商业计划，甚至几乎所有能想到的问题都做了详细的计划。
但这就是问题所在。 我没有做计划中的任何事情，却收到了很多无用的焦虑信息。 然而，之前的两次创业经历并没有让我走到这一步。
就像坠入爱河一样。 我第一次恋爱是在高中的时候。 就写情书，牵手，还怕接吻后怀孕。 后来上了大学，因为环境的原因分手了。 第二次恋爱是在大学里，我们住在一起，做了成年人该做的一切，但我们还不成熟，相信爱可以是纯粹的爱，所以我们没能处理好感情。两个从未一起生活过的人适应的过程，所以失败了。
第三次终于谈到了成人之爱。 目标是结婚。 同时我需要经济条件，我也制定了相关的计划，但是这些计划都没有一一实施。 无论是推广还是创业，我总觉得试错的代价非常高。 明明很软弱，却依然抱着不让女方父母看不起自己的心态，心里甚至还有点自负。 我不相信自己未来几十年不会富有，结果仍然是因为我不适合分手。
就像上班的比喻一样，我就是这样一路走来的。 第一次我认识到自我成长的重要性，于是我努力奋斗，第二次我认识到合作和包容的重要性。 第三次我终于开始独立面对这些问题，从细枝末节到大战略再到实施细节。
它既不像兼职，也不像创业态度。 失败是不可避免的。 不过这种失败是非常值得的，因为这两年创业的风险是不一样的，包括现实。 相比贸然而来的成功，我更庆幸自己花了十万多买了这样的生意。 失败的教训和成功的经验可以从书本和课程中买到，但失败的经验是买不到的。 很少有人会像我一样分析自己失败的原因。
02 建立空中基础
商业认知只有在商场里努力才能完全掌握。 这不是读几本书、几次演讲、甚至制定一个好的商业计划就能掌握的。
我曾经很抗拒所谓的“商业认知”，因为我一直都是自己搭建了足够的底层逻辑，然后才通过实践来完善框架。 但商业领域确实涉及较少。 也就是说，之前所有的工作都是围绕运营流量展开的，但除了流量之外，我们还是基于一个现实生活、一些极其现实的人来匹配相应价值的产品和服务。 对于我们这样的人来说，解决运营流量的问题并不难，但是业务认知的提升需要经历这样的洗礼。
以前我常说资本之下，项目为王，现在我也这么认为，但一定多了一项，叫做：顺应形成流行的商业框架的过程。
说到这里，我就说到了我失败的第二个原因。 其实我在做内容和直播的时候，粉丝的反馈非常好，甚至因为我的内容确实帮助了一些人，有的人把我的内容做成了思维导图，有的人甚至因为我的内容赚了钱，有些人甚至比我更好。
所以如果从这一点来看，首先内容的底层逻辑和初衷是正确的。 这是我捕捉到的一个非常重要的信号，因为我敏锐地感觉到内容创业的洗牌不是内容，而是内容。 这是关于价值和保留。
其次，我太天真、太自负了，没有产品、没有具体的服务，我就能做好个人IP。 其实我搭建了一个个人的ip框架，但是这个框架就等于是空中打基础了。
对于基于内容的内容我永远找不到具体的立足点，就像我花了10分钟讲如何建立短视频创业的基础盘一样。 对于用户来说，我提供了价值，但显然我缺乏价值交换的支点。 将用户与内容绑定不太现实，但将用户与产品绑定相对容易。
这就是我在上一篇文章中写的，做营销。
第二个失败原因出现了。 作为一家初创企业，既没有产品，也没有营销。 反而把大量的人力和精力投入到了可有可无、甚至竞争激烈的环节，而自己却浑然不知。 我还在嘲笑用户了解不够。 用户需要接受教育。
至此我得出一个结论：市场只会教育那些不了解用户、不遵守市场规则的人。
作为一个初创企业，把事情直接推到管理层，无异于空中打基础。
就像你要做餐饮一样，真正正确的做法根本不是他们说的找加盟商、选址开店、做营销。 而是先摆地摊，收集用户信息和市场信息。 经过这一步，你会对整个事情的发展中的盈利能力有一个非常精确的了解，并且这些知识将主导你的决策。 决策带来的执行也会影响利润。
03 夜郎嚣张，坐井观天，守身偷盗
关于失败的第三层检讨来自于我父亲的一段视频。 我能问心无愧的是，我确实没有割韭菜，但我没有做任何为了利益而做的事情。
但这根本不是一个企业家应该具备的心理。 从第三方的角度来看，割韭菜的人也会从心底嘲笑自己，向一群无法接受价值的人输出价值。 这背离了商业行为规范。
因此，我明白了“无商不奸”这句话的含义。 商人并非狡猾狡猾，资本也不是吃人血来炫富。 更大程度上，他们只做一件事，如何让自己盈利，如何在保证发展的同时维护这些利益。
视频中，爸爸一针见血地总结了我的问题。 首先，他委婉地说，会不会是你太自私了？
我一开始并不接受，但当父亲提出这个论点时，我完全接受了。 我可以给很多人提供非常正确的建议和指导，甚至有些人已经赚到钱了，但对我来说没有任何作用。 担心这个担心那个。
说完这件事，当我再次恢复游戏时，夜郎的傲慢和坚持让人觉得可笑。 一个有野心的人决不能有这样的想法：傲慢。 我天真地以为自己说的比别人全面就是一个优点。 我把众所周知的事情都讲全面又如何？
坐在井底看天，真是耻辱。 一个从底层打拼出来的人，一个以前靠手段挣钱的人，自以为掌握了一些方法，然后就按兵不动，甚至不肯听别人的建议。 这无疑是创业失败的一大因素。 就算成功了又怎样，短时间内我就会重蹈第一个boss的覆辙
坚持实施自盗是无心之举。 一件需要自力更生、利他的事情没有得到落实，反而陷入了更大的精神焦虑。 这就像挖地雷并将它们全部藏在自己家里一样。 然后再花钱盖更多的房子来藏地雷，结果只会越来越穷。 而当你想拿出来买的时候，矿山已经不值钱了，和石头没有什么区别。
04 失败只是结果之一，而非全部
我想为此表扬自己，也想骂自己。
失败是必然的结果，但又不是结果之一。 与此同时，最近我也在找工作和继续自由职业之间徘徊。 可能确实是因为钱的问题给我带来了很多麻烦。
直到我开始尝试找工作时，我突然意识到一个问题，我失败了吗？
我好像没有失败过失败是我创业历程的结果，我并没有亏本，尤其是在我的职业生涯中。 即使我现在投资也能有效地得到结果。 所以那个父亲的声音在我脑海里提醒我：做你想做的事。
我似乎突然对工作和自由进行了清晰的比较。 我的静修不是工作。 即使一份工作可以给我每个月一万块钱，这份工作仍然不值得，因为我有能力每个月赚五万块钱。 这不是吹牛。 我有能力东山再起，无论是回归老本行割韭菜，还是重新架构产品和服务。
当然，另一方面也来自于同行的提醒。 第一次和同事一起去应聘，他们只收学徒，第二次和他们一起去，他们不需要员工，只需要一个矩阵。 从这两件事就可以断定，像我这样的人找工作已经不可行了。 第一，如果你没有得到结果，第二，你就不会成为一个好的击球手。
然后我就在老板身上找到了几家公司。 根据我过去的经验，我几乎可以看出他们都想做什么。 一是需要销售，二是需要引流的人，三是需要账号和廉价的人力。 。
此时，我宁愿割韭菜当镰刀，也不打算学文武，给皇家卖货。 不是我有多好。 但我已经做了0~1件事。 如果我现在上班的话，就是解决我1~100w的问题，但是显然很难。 哪怕是我看好的、有资源、有实力的公司，我也误判了。 因为下一波不是割韭菜，下一波不是套路、割韭菜的方式，也不是社区、私人董事会等等。 是具有丰富实践经验和专业服务能力的基础盘。
总结一下。 还要解释一下为什么我创业失败，我必须以自由职业者的身份重新开始。
05 “你”是护城河
我三度想找同事一起工作。 同时，我还经历了500万左右的投资以及服装厂和数十家连锁店，其中包括几个农业基地的招聘需求。
对此，我可以清楚地认识到，我有我的价值，即使我失败了，我仍然有我的价值，但我很困惑，甚至不坚定。 我找到了问题，我打开了思路，我跟上了学习和执行的进度。
至于市场，我愿意相信有更好的公司和需要做内容的公司。 如果遇到他们，我愿意做一颗螺丝钉，但无论任何时候，无论是贫穷还是割韭菜的一时快感，我都会成为自己的护城河。 。
然后我会写一些关于营销策划的全案方案，交给产品经理，让大家免费使用。 如果我没有力量和金钱去做一件事，总会有人去做。 即使我不能做我想做的事，那我也会做我能做的事。
市场足够丰富。 当我看到所谓东方绿选的操作，当我看到如何交友从上升到领先再到买课程时，我可以清楚地判断我的机会就在下一波，因为我不是一个纯粹的人商人，我不能成为一把只关心金钱的镰刀。 但我是一个内容创作者，能够成长并具有足够的同理心，能够脚踏实地。
我不反对这波浪潮，无论是工作还是自由职业对于我这样的人来说确实不是问题。 这是我最后总结出来的失败经验与大家分享。
在这个时代要掌握属于这个时代的能力，无论是上班还是创业，都必须以“你”为出发点，构筑自己的护城河。
如此，遇水为龙，遇风为鹏，遇雨为蝉。
失败并不可怕，贫穷也不可怕。 如果你足够努力，你就不用担心TMD的方向对不对，只要跟随自己的心，即使你是一名兼职工人，你仍然是一个一流的工人。
