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棉麻风情与生活之美
2007年，去丽江旅游的尤佳站在束河美丽的石板路上说：“太美了，这就是我想要的生活。” 从那天起，她就再也没有离开过。 她穿着一件漂亮的花裙子走在街上。 游客追上她，问她这件衣服是在哪里买的。 朋友开玩笑说我还不如卖衣服呢！ 为什么不？ 尤佳真的开始在丽江卖衣服了。
凭借对服装的独特见解，她于2013年陆续在丽江、大理等地开设了17家连锁店，迎来了事业的一个小高峰。 她也逐渐形成了自己的特色，注册了自己的品牌：友辰飞雀。
原本她还会继续这条路走下去。 直到2023年，喧闹的丽江“突然变成了一座空城”，优家被迫关闭所有连锁店。 此后，只能依靠私人渠道维持日常开支，迫使游嘉不断尝试新事物。 次年五一，游嘉用“游辰飞阙”注册了抖音账号，并正式开始直播。 直播首日，就有不少朋友和老客户特意前来支持。 她很高兴。 站在大草坪上，望着蓝天，一首歌曲飘过她的头顶，“别哭，前面一定有路。”
优辰菲雀品牌创始人尤佳在视频中介绍自己的直播风格
接下来是不温不火的七个月。 由于没有经验可借鉴，游嘉和和林辉只能凭借自己对产品的理解，想方设法结合生活场景来展示产品的特点。 2023年农历新年期间，直播间“突然卖光了”。 游嘉事后分析，有几个原因：短视频平台过年期间流量不错； 半年的内容积累已经有了成果； 好的造型得到了粉丝的认可； 而且货品充足。 最重要的是，她找到了一个可以一起工作的伙伴。 在合作伙伴的建议下，她在千川投入了大量的热门产品，取得了惊人的效果。
负责投放的合伙人有电商运营经验。 他通过大量的计算筛选关键词，并提供了宝贵的建议。 例如，团队根据友嘉的品牌调性，选择了“文学”、“美丽”、“流浪”、“茶艺”、“瑜伽”等关键词进行测试。 在制作内容时，他们会根据测试结果进行调整，结合场景和品牌理念。 更好的与目标客户群匹配，然后通过巨量的千传放大效果。 很快，正价千元以上的服装在直播间售出，单小时销量排名全国第九。 衣服也被顾客抢购一空，每月营业额高达千万元。
游嘉直播苍山
“愿你像昨天一样，永不放弃爱与自由。” 这是优嘉的品牌，也是她的旅程。 棉麻服装品类的基本理念是回归自然、环保自然。 “雪山、火光、山歌、石板路，我们穿着自己的衣服，毫不夸张地呈现在生活场景中。” 真正的美丽吸引了大批追求生活品质和高购买力的顾客。 单价千元以上的产品能在抖音上疯狂销售，一定程度上也反映出短视频平台的内容环境和视频质量大幅提升，逐渐成为中端的聚集地。一流的消费。 。
与时间赛跑
张旭健是渔民的儿子，福建霞浦人。 当他还是一名学生时，他和朋友们建立了一个网站，赚了超过一百万。 对于做生意，他有自己的想法。 当海亮的短视频走红时，在外打拼的张旭健看到了机会，回到了家。
2023年，张旭健在抖音注册了“禅海父子”账号，拿起手机和父亲一起出海。 当很多同类型视频靠打赏赚钱的时候，张旭健开始悄悄打造电商之路。 抖音开通了商店功能，张旭健立即注册。 开业之初，客流量惨淡，成交量低。 张旭健每天都在调整拍摄方法，直到有一天他去自己的养殖基地采集海带。 没想到，直播间里涌进了很多人。 当天，海带卖到了10万多元。
此后，张旭健经常在直播间展示劳动场景。 2023年11月的一天，张旭健直播了加工新鲜大黄鱼的过程。 直播间超3万人长时间在线，订单量猛增。 这让张旭健欣喜若狂，从那天起，他决定深入研究大黄鱼品类。
张旭健在视频中介绍家乡的大黄鱼
大黄鱼是福建宁德主要养殖的经济鱼类，霞浦的养殖数量在宁德遥遥领先。 中国餐桌上的大黄鱼每10条就有8条出自这里，而且捕捞不受季节限制，品质新鲜，货源稳定充足，无需囤货。
张旭健每天在直播中展示自己的主打产品：三步黄鱼，同时还出售黄鱼、黄花鱼以及黄鱼的配菜。 但很快他又遇到了新的痛点。 虽然直播间人很多，但订单量并不高。 2023年，聚道引擎给予中小企业一定的流量支持。 张希俭抓住机会，尝试利用小店洗心推和柔道千川PC版为直播间吸引流量，希望改变现状。 借助推流工具，更多粉丝涌入张旭健的直播间。 最多时有6万人同时在线。 订单率也大幅提升。 单日销售额突破百万，产品复购率达到40%。 。
产品卖完了，张旭健更加忙碌了。 海鲜对时效性要求很高。 用张旭健的话说，这是一个“与时间赛跑”的品类。 在此期间，他扩大了冷库和冷链规模，建立了多个加工厂。 就在今年，张旭健还入驻抖音仓储中心，解决了霞浦地区物流成本高的问题，降低了物流成本，提高了行业竞争力。
张旭健有信心把家乡的大黄鱼带到千家万户的餐桌上
张旭健不仅自己赚钱，还多次向老乡传授自己的网络创业经验，免费提供课程。 他还与当地政府合作，多次举办培训分享会，造福邻里，带动了当地就业和黄鱼大产业。 发展。
张旭健从不担心教别人，把他们变成自己的商业对手。 他认为做事就像做人一样。 一个行业要做强做大，需要更多的人参与。 他说：“企业要做大做强，架构就必须做大。如果大家都这么做，那么就会有我们开发出更大的‘流量池’。” 这也体现了张旭健的性格和愿景，踏实做事，共同赚钱，志在为整个行业的发展和百姓的未来。
有充足的时间
“如果人们信任你，给你竖起大拇指，那么你就能赚很多钱。”贴汽车膜的李喜祥说。 他是山东人，1999年来到天津，至今还没有离开汽车装饰行业。
过去，汽车装饰行业价格不透明，利润相对较高。 后来，电商席卷全国，李喜祥身边的实体店纷纷倒闭。 2023年短视频兴起，用李喜祥的话说，线下生意简直就是“路的尽头，谁干谁死”。
李喜祥想了想，找到了一根救命稻草：汽车贴膜。 他觉得“贴膜是线下服务，电商无法取代。” 尽管如此，李喜祥觉得这次一定要跟上时代，短视频或许有新的机会。 他每天都在不断研究视频内容，他觉得自己也可以在抖音上做广告。 “这比以前的广告方式更快”，很可能“不经意间将品牌植入人们心中”。
六安汽车装饰的李喜祥在视频中介绍了远道而来申请车衣的顾客。
李喜祥总结了一种“简单粗暴”的内容创作方法：真人出现、真场景，我是谁、我在哪里、我在做什么。 视频中的老李常常以“炫耀”开头：“为什么那么多兄弟来找老李要贴纸？是因为便宜吗？不是，是因为老李质量好，售后服务更好！” ” 今年45岁的李喜祥不仅一头扎进了一个全新的领域，还摸索出了自己的出路。 付费广告也为他后来的成功奠定了基础。 李喜祥开始尝试DOU+，投资了1200，看看内容是否受欢迎。 通常李喜祥会在广告策划中设置20-50岁、男性、天津等关键词。 如果流量增加，他就会引导到直播间。 如果今天生意一般，他就会在直播间发布优惠，吸引同城的目标客户。 一些冷清的市场里，只有李喜祥经营的栾安汽配店门口排着长队。
通过DOU+，李喜祥将原本覆盖几公里的业务拓展了，线上精准推广，线下获客。 去年，他开设了分公司并扩大了业务。 “潞安汽车装饰四个字，是质量和信誉的象征。” 李喜祥认为，一个人的信誉最重要，坚守质量才是企业长久之道。
李喜祥在抖音直播
销售菜刀的刘丽辉和李喜祥有一个共同的认识，那就是信誉第一，严把质量关。 刘利辉创立“信用刀人”品牌时，想传承传统“信用刀人”的商业精神。 “‘信用’是一种取悦买家的商业手段，我为什么敢给你们信用？因为我对我的产品质量有信心，这一点我也很坚持。” 刘丽辉说道。
11年前，刘丽辉到浙江创业，进入锅刀行业。 他选择了电视购物的销售渠道，一度取得了可观的成绩，于是他前往重庆建立了自己的工具厂。
一把菜刀的好坏，“材质的铬含量有多少”非常重要。 “铬”可以理解为钢的等级。 数字越大，刚性越好。 只有好的材料和好的工艺才能造就一把好刀。 刘丽辉一直在研究国外刀具品牌。 他发现日本刀的材质很好，但价格太贵。 德国刀的设计最好，但材质较差，无法使用。 刘丽辉立志要做一把符合国人使用习惯的好菜刀。 “我的刀既锋利又坚固，耐用度和锋利度不比国外品牌差，但价格只比国外品牌低10%、20%。”刘利辉说。
“信用刀侠”品牌在抖音公众号展示菜刀产品
2023年，在电视购物取得成功的刘丽辉信心十足地转战网络平台做直播，却离开了“麦城”。 刘礼辉找到好友大旭，发现这里庞大的客户群覆盖各个地区、各个年龄段、各个行业，需求更加多元化，远远超过了电视购物人群。 在大旭的帮助下，刘丽辉开始关注数据，测试关键词。 当看到“小镇、中老年、女性、30-50岁”的推出方案时，刘丽辉立即推出了自己设计的更短、更轻的版本。 ，一把适合女性使用的菜刀。 直播间也从过去的产品介绍，变成了切甘蔗、切椰子、拍蒜等更直观的操作。 大旭不断制定投放计划，使用海量千川——短短几个月，每个视频的曝光量就达到了400万以上，并向有需要的客户群体推荐合适的产品，菜刀销量迅速增长。 。
目前，刘丽辉还在研发更多产品。 他希望自己的刀具将来能够满足更多人的需求。
刘丽辉的理想是做质量高、价格好、符合中国人习惯的刀具。
随着时代的发展，很多传统行业也纷纷开放思路，开始利用新工具、新理念开展业务。 抖音平台也成功助力传统产业转型。 家住丽江的游嘉从线下转型到线上，用自己独特的审美和穿衣风格打开市场； 霞浦的张旭建仍在与时间赛跑，确保送到顾客手中的每一条大黄鱼都是新鲜美味； 潞安汽饰的线下贴膜业务在李喜祥的努力下走上了品牌加盟之路； 而销售道人工具的刘丽辉生意兴隆，对未来充满信心。 从每个中小商户的叙述中不难发现，他们都掌握了自己流量的秘密：海量引擎改变了传统的做生意方式，成为生意的“加速器”。
过去几年，用户已经养成了在直播间下单的购物习惯。 短视频平台与企业生产经营的联系也得到加强，带货加速从野蛮生长走向规模化采金。 然而，能否在这个行业找到黄金，取决于商家在经营过程中不断探索适合自己的方法。 合理利用交通工具，可以消除“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应，帮助您的生意更上一层楼。 有效打造爆款产品，收获更大回报。
对于中小企业来说，巨引擎提供的自助配送工具门槛低、使用方便，是他们生意中不可或缺的“助推器”。 这也给传统业务带来了新的可能性：高客单价不再是短视频平台卖货的瓶颈； 看似狭窄的赛道，经过精心培育，也会展现出巨大的市场潜力； 线上流量也可以带到线下，本地店铺也可以辐射到更广泛的圈子来获客。 这些成功经验或许无法复制，但可以借鉴。 借助平台工具，不仅可以达到营销目的，还可以让越来越多的人找到自己擅长的专业领域，甚至改变轨道，开启未来更多的可能性。
在这个时代，只要你进入游戏，你就可以成为老大。 未来，每个人都有潜力成为带货专家，每个品类都是独一无二的，每个小品牌都有崛起的希望。 这是凡人的游戏，每个人都是玩家。 企业无论多小，它仍然是企业，每一个企业都是非凡的。
参考：
《福建宁德：大黄鱼如何“游”回人们餐桌》，人民日报经济版，2023年11月22日；
规划丨三联.
微信编辑丨星鹏
设计排版丨李曼宁
作者丨彭蓓
图片来源丨Juju引擎视觉中国
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