每个企业都有自己的显性或隐性规则。 如果新手不了解这些规则，可能很难快速成功，甚至在不知道其中的秘密的情况下失败。
本文将向投资者介绍当今热门企业中的一些“潜规则”。 之所以被称为“潜规则”，是因为它没有任何明确的规则，但高层人士却一直遵守这个规则。
每个企业都有自己的显性或隐性规则。 如果新手不了解这些规则，可能很难快速成功，甚至在不知道其中的秘密的情况下失败。 本文将向投资者介绍当今热门企业中的一些“潜规则”。 之所以被称为“潜规则”，是因为它没有任何明确的规则，但高层人士却一直遵守这个规则。 需要注意的是，这个“潜规则”并不是什么违法行为。
数码产品：水货作为授权产品出售
北京中关村数码专柜店主李先生介绍，水货冒充行货是数码行业的潜规则之一。 所谓平行进口，就是未向海关申报的产品。 在性能方面，它们与授权产品没有什么区别。 优点是价格便宜，缺点是没有保修，即使是品牌产品。 因为水货的出现会极大地影响正品的销售，也就是品牌代理商的利益，所以水货出了问题是没有保修的。
另外，为了保证水货能顺利销售，业内人士通常会报出比行货便宜很多的价格，通过价格吸引顾客，而且基本都是卖国内畅销款式。 如果这不起作用，专柜就会以顾客想要的款式缺货为由，“诱惑”顾客购买水货。
烟酒专卖：村民开店成区域保护
在糖烟酒领域知名专家赵剑英看来，烟酒专卖领域也存在潜规则。 最大的潜规则就是，老乡开店成了区域保护。 具体来说，如果某个小区附近有两家或两家以上的卷烟店，那么这些卷烟店的老板都是同一家族的成员，或者至少是有血缘关系的。
原因很简单。 从表面上看，这些卷烟店已经形成了竞争之势，顾客的选择余地很大。 其实，无论顾客去哪家店，消费都是一样的，因为背后的老板是一样的。 此外，此举还有两个好处。 首先，采购成本低。 单店进货量小，进货价格高。 然而，几家商店一起进货。 另外，给公司的感觉是几家店在竞争，进货价格可以便宜很多。 ; 另外，这些店相距不远，形成了区域保护，保证大家不被当地势力或者其他同行欺负。
网店业务：淘宝店购买“网店专享”
很多开网店的投资者都直言，为什么我们卖的是同一个品牌的衣服，竞争对手的价格却比我便宜这么多？ 他们的价格都快赔钱了！ 你有没有想过，可能是供货渠道出了问题？ 。
国内服装尾货教父梁继亮透露，其实现在很多服装鞋帽企业专门为网店量身定制了一批网店产品。 款式和实体店的一模一样，但用料没有那么讲究。 但成本却可以降低很多，使这些产品在网络中具有很强的价格竞争优势，从而击败山寨产品。 如果投资者不了解货源，在网上商店实体店销售服装，自然无法与竞争对手竞争。
网店定价：不要随意压低价格，否则可能会被别人举报为“假货”。
淘宝负责人表示，网店低价促销也不是不可能，一般电商平台不会干预。 但一旦有人举报网店售假，电商平台就会介入。 事实上，99%以上的记者都是涉嫌售假的网店竞争对手。 电商平台明明知道江湖与江湖之间有恩怨，但只要有人举报，它就不能置之不理。 投资者如果想要避免被对手陷害，就必须先到电商平台进行注册，而这个注册需要一定的押金，这对于普通草根网店来说是一笔巨大的开支。 因此，投资者想要低价卖出商品而不被别人举报，除了比拼“人品”外，还需要与同行进行沟通。 大家在最低限价上要保持一致，不要违反规则。
教育培训：外国人的脸就是护照
作为教育培训机构，想要在市场上“出名”，离不开外教。 虽然教育培训主管部门对外籍教师的资质有着严格的要求，但实际上，在这个行业，对外籍教师的要求非常简单。 只要你会说英语，日常对话中不结巴，并且有一张典型的非亚洲人的面孔，那就“OK”了。 天津某教育培训机构负责人介绍，业内外教大部分是东欧人，尤其是来自俄罗斯、白俄罗斯等国家的留学生。
废品收购：每个人都有自己的领地，越界者将被驱逐。
废品收购业务的规定比较广泛，且地域意识较强。 每个人都有“地盘”，大家做生意互不干涉。 如果有人越境收集垃圾，至少要向“领地”的主人道歉并赔偿损失，最坏的情况下可能会引发打斗甚至谋杀。 这就是为什么有时朋友小区附近的垃圾收集者不在身边，你去其他社区找垃圾收集者，他们总是以各种理由谢绝。
折扣店：有些商品是专门为折扣店生产的
事实上，折扣店业务在供应方面与网店的服装鞋帽业务类似。 他们都有自己的“特色”产品。 如果投资者不明白这个秘密，那么他们在经营过程中肯定会遭受损失，至少在产品销售毛利方面不会。
所有“特价”产品都是在过去的畅销款式的基础上重新整理面料和颜色而生产的产品。 一般此类产品至少占产品总数的30%以上，而且此类产品的利润非常高，至少占净利润的30%。
进口食品：改变包装可赚取数倍利润
据国内某品牌进口食品经销商张先生介绍，实际上，有时市场上销售的一些品牌的进口食品并不正宗，但这并不意味着这些食品就不是进口食品。 同样是进口食品，但生产厂家并不是这些品牌公司。 它们是当地一些小作坊和小企业的产品。 这样做的目的是为了降低成本。 以比利时某品牌巧克力为例。 如果是正品，进货价格是每盒50元（300克），但如果换成“山寨”产品，进货价格只有十几元一盒。
同时，为了保证这些“山寨”产品能够顺利销售，业内人士一旦进入中国就会重新包装，其中包括“CIQ”（中国检验检疫标志）。 当这些步骤完成后，一盒十几元的巧克力在零售终端就可以卖到几百元。
房管局：“房源共享”已成潜规则
据天津一家房屋中介机构负责人史先生介绍，住房共享是行业内的一个潜规则，尤其是对于一些小型中介机构来说。 首先，小中介由于实力有限，无法获得大量房屋，如果不互相合租就很难生存； 其次，中介的推销员不可能每天都上门看房，而且房子也有限，所以他们只能互相“做生意”。 不做生意的人就会在行业中被孤立，难以生存。
此外，共享住房还有一个无形的好处。 中介公司可以获得更高的利润。 由于房屋是共享的，客户的报价也能被了解，从而在销售过程中不断抬高价格。 如果最终价格能真高的话，销售和中间商会按照一定比例分享价格之上的利润。
智能手表外壳销售：“赌博”
随着智能手机的普及，智能手机壳销售行业应运而生。 据行业龙头公司负责人李先生介绍，这个行业的潜规则就是“赌”。 所谓对赌，是指各家公司在一些知名品牌发布新品之前，在不知道手机真实尺寸的情况下，提前进行设计。 在生产手机壳方面，一旦下注正确，就可以批量生产并快速占领市场。 否则，你将退出该行业。 因为智能手机壳真正赚取高利润的时间很短，只有手机上市后的两三周。
为了赌注成功，业内人士还使出“八仙渡海显神通”的手段。 电影《无间道》中的一些经典场景大家都耳熟能详，在业内也频繁上演。在深圳华强北，苹果手机的发布之夜，往往决定了很多人是一夜暴富还是一夜亏本。
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