经济观察网记者陆谦签约国内外项目4000+。 历时5个月,他筛选出近百个创业项目、150余位一线投资人和创业领袖、8000余名参会人员。 这是“2023 Demo China创新中国春季峰会”主办方企业家国最终给出的官方数据。

创新中国(Demo China)是起源于美国、成长于中国的创新技术、产品和商业模式的大型展会。 今年是Demo China的第11个年头。

与热闹的创投峰会现场相比,2023年一季度VC/PE募集资金规模同比下降70%,募集资金数量同比下降50%以上年,达到近一年来的最低值。

此前,一位投资机构人士向经济观察网表示,融资是一个根本环节。 如果募资不顺利,未来投资金额和数量很可能会减少。

这意味着未来一段时间,初创企业获得融资的难度将会加大。

那么,当2023年“资本寒冬”再次到来时,投资者将如何驾驭当前的投资走势呢? 什么样的创业者更容易受到投资人的青睐? 在Demo China峰会上,经济观察网记者采访了两位出席峰会的早期投资者,诺基亚成长基金(以下简称NGP)合伙人兼董事总经理邓元军和阿米巴创始管理合伙人王东辉首都。

邓元军:“4P”理论评判项目,看好今年四大领域

NGP 是一家全球风险投资公司,管理着超过 10 亿美元的资金,投资于连接一切和所有人的成长型公司。 目前已投资80余家创新型企业,其中7家已成为估值超过10亿美元的独角兽,包括小米、已成功上市或收购的UC网络、赶集网以及部分外资企业。公司。

邓元军表示,诺基亚成长基金看这些处于成长期的企业,主要判断标准可以简单地用四个“P”来判断,即(人)、Pain Point(痛点)、Proof Point(证明点)、(潜在的)。

第一个取决于“人”()。 这些公司的团队和创始人怎么样? 这是一个好的团队吗? 因为投资就是投资。

第二个是“痛点”。 也就是说,这个市场机会有多大? 解决这个痛点够他们痛苦吗? 如果真正的市场足够大,痛点足够痛,当然未来会有很大的增长机会。

第三个是“证明点”。 创业团队所做的事情证明了它有一定的成长记录。 要投资早期初创公司,您必须拥有一些产品,并且在某些市场已经拥有许多用户。 通过这些信息,您可以判断该公司是否值得投资。

第四,“潜力”()。 作为投资者,就看他们的“回报率”。 未来还有多少空间可以给投资者带来更多的回报。

对于今年“资本寒冬”再次到来,国内市场将如何布局,邓元军表示,NGP目前看重的领域都是相对来说解决比较大痛点的市场,比如智能出行、物联网等。一切,医疗、教育等各个领域。

邓元军抱怨自己每天上下班要花三个小时。 在他看来,中国现在的出行存在很多痛点,比如车上堵车,从一处到另一处的途中会出现各种交通问题。 智慧出行将成为一个非常重要的投资领域。

至于万物互联,邓元军认为,这个领域将改变整个社会,从商业到个人生活。 目前物联网领域的投资也是NGP的重点。

科技发展给商业和生活带来的变化也体现在中国医疗和教育领域的机遇上。 在医疗领域,大家对医疗需求和医改方案的关注非常迫切。 在教育方面,在中国偏远地区获得优质教育并不容易。 邓元军表示:“我们现在正在研究如何利用技术为广大学生提供高质量的教育,无论是一二线城市,还是乡镇等偏远地区,为非——头部城市,让每一个学生都能够立足于自己的学习进步和学习能力,获得非常高质量的教育。”

王东辉:投资人要耐得住寂寞,创业者要学会放手

“对投资者来说最大的挑战是你必须忍受孤独。你看到了别人看不到的东西。”

这是王东辉作为投资人的感悟。 在他看来,忍受孤独和独立判断对于早期投资者来说是非常难得且非常重要的特质。

他所在的阿米巴资本专注于TMT行业早期成长期的风险投资。 王东辉坦言,前期是最困难的。 从结构上看,每个时期都有必要投资独角兽。 阿米巴资本的标志是“独角兽梦工厂”。 王东辉表示,“如今,独角兽企业的门槛很低,我认为需要数百亿美元的投资,这个机构会在早期出名,并会继续保持自己的品牌。”

阿米巴关注什么样的企业? 如何判断项目的独角兽潜力? 王东辉认为,核心有两个点:一是项目的天花板是否足够高;二是项目的上限是否足够高。 第二,要看项目的稀缺性,尤其是团队,比如技能是核心,什么技能别人没有? ,与他所做的事情、他的经历以及各方面完全吻合。

稀缺性是创始团队中最重要的。 王东辉进一步解释道:“当项目不被别人认可的时候,你必须先能够认可它,这对投资者来说是最大的稀缺。”

“本质上来说,最核心的是你要耐得住孤独,做出独立的判断。这并不意味着最近市场看起来很热。” 王东辉表示,如果你希望跟风、事后诸葛亮,或者降低风险去投资独角兽,前期一定要取得进展。 别走。 当早期投资者试图效仿并降低风险时,他们无法投资任何像样的东西。

眼下,王东辉担心的是创业团队不能“放手”。

“放手”是雷军早期离开金山时对王东辉说的两个字。 如今,我看到太多的企业家有创造力、有创业勇气、有创业勇气,但却缺乏足够的创业精神,这是令人遗憾的。

王东辉感慨地说,他喜欢一些年轻的创业项目,但很多创业者进来了,第一次就输了。 “他想赚很多钱,对方以为我能得到更高的估值,没想到你能得到更高的估值。你的公司能做到吗?你能掌握这个节奏吗?我觉得他们有一颗比较心。他没有放下心,也没有想过创业是什么。

“创业钱多谁成功,这个太简单了,和你有多少钱没有关系,我们在快的投资200万,没关系,我们投资不超过10个。”威马百万,无所谓。” 王东辉说道。

创业者应该放弃什么? 应该关注什么? 王东辉分享说,首先在一种心态上,忘记它有多棒,因为它实际上已经是过去式了。 创业者现在要思考(创业)是否可以做一辈子,怎么做? 如果身边的人都离开你了,你还会坚持吗? 很多创业者都有家庭,能放下吗? 不付钱就能天天吃便宜的外卖吗? 你能和这些研发人员一起熬夜、周末加班,还需要寻找资源和流量吗? 如果不放开这些东西,恐怕就不可能成功。

“成功的创业者和不成功的创业者在生活态度和创业态度上已经开始分化。” 王东辉认为,放开自己就是专注,把一个很复杂的事情想清楚,最关键的产品点。 “一个真正优秀的创业CEO,能够把这个事情变得非常简单,能够把它化繁为简,把核心的事情想清楚,这可能就成功了一半。”

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