短视频正在侵入生活。 一个迹象是：越来越多的特效道具开始设置并引爆话题。
今年8月，李现用哪吒特效拍摄抖音，引发明星变身哪吒风潮； 9月，ZAO连续一周位居AppStore免费榜榜首； 而在大洋彼岸，FaceApp全球下载量一周突破1000万； Snapchat也因为推出性别转换和娃娃脸滤镜，日常生活和股价双双上涨。
这些特效是如何流行起来的，它们的商业价值是什么？ 小视频是否会抢占眼球，会给影视特效行业带来机遇和挑战？ 通过采访抖音特效艺术家和相关企业家，我们希望描述这种新的商业模式。
01
100 亿次使用 = 20,000 名关注者
你用的那些抖音特效并不都是内部人员制作的。
去年9月，抖音开始在全国招募特效师。 白小白是一位从业十几年的动画设计师，目前在深圳做自由职业者。 他于今年3月加入抖音特效开放平台，半年内发布了140多个特效道具。 这些道具已被超过4000万人次使用，总播放量超过100亿次。
特效应用程序
100多名抖音特效师需要使用PS、AE等软件设计图案，然后通过抖音指定软件Effect Creator合成特效，导出上传至特效App。 抖音官方审核通过后，特效将出现在抖音原创面板中。 如果数据好的话，也会上线到最新/热门面板。
另一位抖音特效师柯西西告诉我，抖音主要审核的是技术和创意两个方面。 即使一开始不推荐原装面板，也没关系。 只要后续传播热度达到500，也会进入热门面板，“其实很多人都会用同一个模型，传播的裂变会快速增长。”
目前，白小白已经有五六部作品登上热门面板。 根据他的经验，进入这些位置的道具一般都会增加数十倍的使用率。 他主要创作深受中年女性喜爱的花花朵。 这类用户恰好是社交传播的主力军。
他以一个名为“花瓣之心”的特效为例，解释了这个传送路径。
花瓣心
这个道具效果非常好：伸出你的手，一颗由花瓣组成的心就会出现在镜头中。 但用户在使用过程中仍然出现了各种问题，比如：因为手掌距离摄像头太近，导致有些人长不出心来；有些人因为手掌距离摄像头太近，导致无法长出心来；有些人因为手掌距离摄像头太近，导致有些人无法长出心来；有些人因为手掌距离摄像头太近，导致有些人无法长出心来；有些人因为手掌距离摄像头太近，导致有些人无法长出心脏等。 因为软件的bug，有人召唤出了两颗心。 但也正是这些问题，让阿姨们编出笑话：一花未婚，两花已婚，没有一花是单身。
一个道具的制作时间可以从3个小时到十几个小时不等。 增粉效率如何？ 答案是：100万人使用，粉丝数量最多会增加几百个。 白小白的抖音主页显示，他有10万粉丝，但之前上头条筹集到的粉丝有8万。 也就是说，我半年时间制作了数百个道具，才收获了两万粉丝。
特效粉增加功能
好消息是，抖音刚刚发布了特效加粉丝的功能。 现在在每个带有道具的视频中，都会生成一个“道具聚合页面”。 用户点击查看使用此道具的所有视频。 特效艺术家的视频将排名第一。 不过，由于刚刚上映，增加粉丝的效果还不得而知。
02
特效生意清单，赚零花钱
抖音特效师几乎都是兼职。 他们一般有两种收入：参加比赛获得奖金，以及通过平台接收业务订单。
根据抖音公布的方案，一份商家单价从几千到上万不等。 半年时间，白小白就接到了三四笔业务订单。 用他的话说，现在“只是赚点零花钱”。
此前拥有超过100万粉丝的@膜爸爸，在商业上做得更好。 从事影视行业十年，拍摄过网络剧。 他去年初加入了抖音。 一开始，他招了两个人，每周制作两个特效视频，半年时间就收获了超过100万粉丝。
去年9月成为抖音特效师后，他开始专攻贴纸和道具制作。 这主要是为了省钱，“多人一起制作一个视频就需要几千块钱，而且只有一个人就需要花两三天的时间做特效”。 现在，他将同时接受两种广告：视频业务订单，数量少，价格高； 道具业务订单量大价格低。
熊爸爸的技能点主要是角色扮演道具。 他最受欢迎的作品是《猴哥》面具，目前使用人数超过 1400 万人，累计播放次数达到 50 亿次。 在他看来，受欢迎的原因有两个：一是用户熟悉的IP，二是用户的游戏玩法。
猴子特效
“当时正值过年，有人表演了《猴哥》这首歌《心碎了》，大家纷纷效仿，想办法玩，立刻就爆了。” 之后，他趁热打铁，推出了“猪八戒”面膜，同样畅销数百万人使用。 两个月前上线的《牛魔王》原本只有300人使用，也跟着这波热潮而来。
他觉得无论是对口型、戴口罩、还是试探外貌，都是一种视觉上的好奇。 抖音的优势在于搭建了标准化的平台，让特效创作可以低成本快速复制，人人都可以参与使用，持续产生流量。 但特效的生命周期并不长：第一周50万，第二周几万，第三周几千，用户数量不断减少。
此外，商业化并不理想。 熊爸爸在等待：一方面希望抖音技术更加成熟，能够支持更多效果； 有人全职做这件事。”
03
平台购买道具，只愿意花3000元
道具广告价值低，有版权价值吗？ 比如用户按照使用次数付费，抖音则按照流量向特效师付费。 这其实是有先例的。 许多相机应用程序都有付费滤镜。 当平台上的材料不足时，他们会向制作公司批量购买。
创意视频是一家以特效制作起家的MCN，孵化了@慧慧周@照片自习室@非非宇Fay等技术直播IP。 2018年初，他们在抖音上发布了第一个视频，视频中使用了控雨特效。 当时抖音日活数千万的时候，播放量就达到了几千万。
@慧慧周 – 《防雨》
两个月后，抖音根据这个想法制作了一款防雨材料。 目前，该素材已被使用1900万次，视频播放量已突破200亿。 甚至在今年6月份，它就跻身抖音特效使用量前十名。
去年，至少有十几家平台找到创意视频联合创始人梁子康，批量采购特效素材。 其中有腾讯、抖音等大公司，也有规模较小的短视频制作软件。 许多人想永久购买十个或数百个，但即使材料质量再高，生产的平均出价也只有3000元。
为什么大公司不愿意买材料？ 因为流量和技术，都在抖音手里。 换句话说，吸引用户的并不是炫酷的特效，而是抖音的产品和算法让这些特效受欢迎。
小公司也有不竞标的理由：一是制作低质量特效的门槛不高，多招几个人就可以了；
平台购买道具，毕竟有价无市。 今年，没有人再提物质合作了。
出售课程和设备
虽然平台不再批量采购，但个人对于采购物资的需求依然很大。 创意视频还将精选热门视频，制作相应的特效素材，并在电商平台上销售。
梁子康对“流行风”的定义多指播放量超过1000万、点赞数超过30万的视频。 在此过程中，制作视频的方法和过程也将被记录为5-10分钟的微课程。 最终，一个创意可以实现三种盈利方式：视频广告销售、素材+课程销售、单一素材销售。
当然，知识付费和资料的利润是很薄的。 这样做主要是为了C端流量的留存和转化以及付费社区的建立。 目前，创意视频拥有超过5万C端付费用户和超过2万个社区。
04
回归传统：制作成本5000元/秒
特效滤镜可以引爆话题，但永远不会成为话题。 特效艺术家要想获得粉丝、赚钱，还是要靠视频制作。
对于创意视频来说，特效素材的销售和交易以及知识付费属于少量的2C收入。 公司的主要收入实际上是2B广告、视频制作费和企业短视频代理业务。
除了稳定的头部IP广告收入外，他们还会为品牌制作宣传视频，价格一般在5000-8000元/秒。 再往下，就是企业账户代理运营业务。
“现在我们的客户主要是汽车和消费类上市公司。下半年，除了服务大公司外，西安和长沙分公司还将运营5至10家当地中小企业的账户”。 梁子康表示，他们将从明年初开始。 做一个产品，把2B企业定制服务与2C知识付费、材料结合起来。
抖音@疯狂特效师
抖音上另一个以制作为中心的账号是@疯狂特感师，它是长沙广播电视国有控股公司的子公司。 去年5月，因为一条《擎天柱跳舞》的视频，@疯狂特效师几天内播放量近亿，收获了70万粉丝。 运营一年半以来，目前拥有超过340万粉丝。
Land Yok 的视频都是关于大场景和大制作的。 你可以看到类似《变形金刚》的场景，一辆汽车停在路边，突然车门打开，轮胎旋转，它变成了一个巨型机器人，跑了起来。 还可以看到技术宅的硬核告白：女孩面前的高楼突然堆满了五颜六色的气球，男孩打个响指，气球就随着高楼飞走了……
@疯狂特效师-《告白气球》
这背后是高昂的劳动力成本。 Land Yok表示，早期他担任过多个职位，现在团队已经扩大到10人，动画、模型、特效、合成每个步骤都有专人负责。 有些机甲动画全是CG，需要两名动画师工作一周。 当你太忙的时候，你也会请外包团队来协助。
现在，他们每月发布 8 个视频，最多包含 4 个广告。 据星图平台显示，@crazy特效师20秒内报价11万，20秒到55秒报价16万。 换算下来，大约是每秒5000元的制作费。
Land Yok表示，他是抱着做“艺术品”的心态来制作抖音的。 但事实上，这样的重模式并不适合短平快的平台。 @疯狂特感师能火起来，与抖音早期扶持科技流的政策，以及账号本身的内容规划有关。 在他看来，虽然以高品质特效闻名，但核心卖点仍然是人物和笑点。
随着AI技术和短视频的快速发展，特效道具又延伸出了一个子品类。 2018年，中国电影票房600亿，短视频日活总量也达到10亿。 很多动画特效师也因此转投抖音快手赚钱。
事实证明，特效对于平台是有效的——无论是ZAO的推广还是Snap的推广，对于热门IP同样有效——否则就不会有@慧慧周@疯狂特感师的崛起。 但这种“有效性”是有条件的：要么有DeepFake新技术加持，要么内容本身具备爆款潜力。
虽然特效本身也需要创意，但在技术门槛不高、平台控制流量的当下，这种创意不仅增加粉丝的效率低下，而且商业效益也极其有限。
那些转行的动画师无法从特效道具的开发中获益，仍然要回到原来的职业——依靠高成本、大规模制作建立差异化，还要加入惊心动魄的情节——完成作品后才能以价格出售。
一切又回到了原点。 至少目前来看，无论有多少ZAO，短视频特效道具似乎都没有生意。
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