在特许经营成为越来越多企业拓展门店的选择之后，作为其中重要组成部分的特许经营投资者群体备受关注。 中国连锁经营协会旗下的中国特许展、梦享家连锁网、梦梦好店小程序基于23年对特许经营投资者的数据洞察，首次发布《特许经营投资者洞察报告》。
报告研究了近五年来特许经营投资者的变化、疫情对特许经营投资的影响、不同代际、高低线城市、不同投资层次特许经营投资者的行为特征以及特征以及互联网和展览特许经营投资者的行为。 相比之下，对于所有特许连锁企业，揭示特许经营投资者在哪里、他们是如何思考、如何做的。
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近五年特许经营投资者趋势变化
从投资主体来看，2023-2023年00后投资行为将起飞，90后将超越70后、80后成为当前特许经营投资主力二人组，占比超过80% 。
城市作为投资集团的载体，也在发生变化。 一线城市的投资热情逐渐向二线及以下城市转移。 下沉城市加盟商比例逐渐提高，小城镇加盟商数量上升。
与此同时，特许经营投资者的投资倾向也从餐饮业向零售业倾斜。 受疫情等因素影响，洗衣染整、家居装饰、酒类、烘焙等生活品类以及美容美体、保健品类受到加盟投资者的高度关注。 。
02
疫情对特许经营投资集团的影响
2023年疫情开始以来，加盟投资集团在空间、时间、收入等方面都进行了调整。
其中，50万元以下的中小投资者群体有所增加； 100万元以上的大型投资相对稳定，甚至有小幅增长。
特许经营投资者整体向下沉市场迁移，尤其是四五线城市比例明显增加。
零售专卖店的相关品类一跃成为特许经营投资者最关注的品类。 受疫情和双减政策双重影响，教育培训关注度大幅下降。
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不同世代特许经营投资者的特征
不同代际的特许经营投资者在“特许经营动机”、“投资金额”、“投资决策因素”等方面存在较大差异。
生活态度不同，加入的动机自然也不同。 副业致富是80后、90后的主动性，而00后则更热衷于为爱情开店，实现兴趣梦想； 60后则表现出明显的资金和时间充裕，配置现有资产，实现自己的爱好和梦想，丰富生活成为他们加盟开店的理由。
不同动机下，不同年龄段的加盟投资者愿意“贡献”的资金呈现出随年龄由低到高先增加再减少的现象：00后、60后中，10万以下的小额投资是最常见的。主流; 70、80后上升至21万至50万； 相比之下，00后两极分化，投资10万以下和200万以上的占比最高。
在项目考察和决策因素方面，行业发展前景、项目盈利模式、投资金额、投资回收周期和特许经营资格位列前5名，表明当前特许经营投资者不仅关注投资本身的基本要素，还要注意特许经营模式。 独特的标准化越来越受到重视，尤其是90后，特许经营投资更加理性，他们会主动评估企业的特许经营资质是否合法等法律保障。
同时，特许经营企业的需求也体现了代际差异。 提供门店资源或协助门店选址，定期为门店员工提供技能培训，是80后、90后的普遍诉求； 派驻店管理人才需求旺盛，体现出对企业总部的依赖，且年龄越年轻，对营销培训的需求越弱； 各年龄段尤其是00后普遍对企业数字化管理系统的应用表现出强烈的需求，进入数字化特许经营时代，要求特许经营企业尽快提高数字化水平以满足需求新时代的。
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高低线城市特许经营投资者行为洞察
高线和低线城市的特许经营投资者关注的业务类型不同。 饮料甜品、专卖店、特色小吃、教育培训等都是各一线城市加盟商常年持续关注的业态，但侧重点有所不同。 比如饮品、甜品普遍关注的是一线城市的业态，而新一线及以下城市的业态。 行业第一的业态是专卖店。
还有一些现象也值得关注：日韩餐厅在一线城市更受欢迎； 与一线城市的饱和状态相比，近年来，美容美体行业逐渐在二线及以下城市受到更多关注。 前十名跃升至第五位； 当然，五线城市的人们也更注重汽车维修和美容珠宝两大后发优势。
无论在大城市还是小城镇，参加展会和品牌线下店始终是加盟商获取加盟信息最值得信赖的方式； 同时，互联网信息化、数字化已成为社会发展的主流，在当前趋势下，抖音、小红书、微信等也成为加盟投资者寻找项目的线上渠道，尤其受到小城镇加盟投资者的青睐。
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不同投资水平的特许经营人群行为分析
在全国不同地区，特许经营投资者的投资金额差异很大。
计划投资资金越大，特许经营投资者的特许经营经验越充足。 这在200万以上的大型投资者中尤其明显，他们愿意开设多家门店或同时尝试不同的商业项目； 作为民生与现有资产配置的分水岭，他们会深入考虑特许经营类别、回报周期等投资因素。
以50万元为线，江、浙、沪及沿海省份的特许经营投资者更愿意投资50万元以上的中大额。 特许经营和开店作为副业是一致的； 中部和东北省份更愿意进行小额、灵活的投资。
200万以上的大型投资者非常重视项目的标准化，对投资回收周期要求相对较低，更注重长期回报。 华东及沿海省份200万元以上大规模投资意愿较强，西南地区投资者实力不容小觑。
随着投资的增长，特许经营投资者越来越重视教育培训，成为51万至100万人的首选； 标准化程度较高、特许经营模式应用最早、最成熟的，是百万以上人群首选的西式餐饮，休闲娱乐、酒店、珠宝等一般纳入考察范围； 中小投资者更关注零售专卖、饮料甜品、特色小吃等，这些产品更受欢迎，投资回收周期也相对较快。
以上是《洞察报告》的部分重点分析。 关注“梦香派”公众号，回复关键词“数据”，即可获取完整版《关联投资者洞察报告》。
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