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市场很难。 有人认为,未来40%的门店将被淘汰。 有人认为精品店和调理店将是渠道转型的关键。 有人认为连锁化的趋势是必然的……在此之下,我们尝试去寻找一些更本质的东西,给大家更多的思考和启发。

对此,结合多年的研究,我们梳理了当前中国母婴市场的代表性连锁体系,看看它们对市场的“竞争力”和“护城河”。

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一个行业需要向前看,也需要向后看,需要向左看,也需要向右看。 20世纪90年代初,中国母婴市场刚刚起步。 今天回望,具有代表性的跨省全国连锁和区域头部连锁大多诞生于2000年左右。

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例如,贵州金牛于1996年创立,爱婴室于1997年在上海诞生,伊雅孕婴宝宝于长沙诞生,孕婴大世界于1998年于四川江油诞生,爱婴岛于广州珠海诞生。 ,并在新疆成立了喜洋洋。 1999年在北京起步的爱婴、乐优孕婴,2000年在江苏江阴乐音、安徽爱婴金摇篮,2001年中怡孕婴、米业孕婴,2003年登康,贝贝、丽嘉宝宝、山西谷子孕婴等。 2004年成立等

他们有的从夫妻店发展起来,有的从商店里走出来,有的从厂家转型……他们要么充分洞察母婴机会,要么机缘巧合踏入这片沃土。 她们是母亲和婴儿的早期开拓者和培育者。 或者说,在产品为王的卖方市场,做强实体,做好零售,从坎坷之路到打基础。

随着进入者的增多和母婴行业的进一步发展,各地区母婴市场格局进入新业态,渠道影响力开始增强。 特别是2008年以后,消费者对安全感、信任感的需求有所增加。 迎来发展黄金时期,真正独立于综合零售、超市。

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当今具有代表性的母婴连锁店,很大一部分也诞生于2008年左右。例如,2005年创立的河南宝贝在线、湖南麻子谷,2006年创立的阿拉小友、陕西小飞象、海南健瑞尔、2007年的山东母婴连锁。济南宝贝创立,近两年还诞生了四川乐贝佳、眉山骑士天使、巴中昂城母婴、孕婴计划等一批优秀的区域连锁店。 2008年,南京伊贝、江苏贝尔、云南莺歌成立。 2009年,孩子王与湖北十堰爱婴贝美成立。 2012年,广西企鹅宝宝成立。

现阶段,母婴市场正在抢滩,门店扩张正在加速。 省级连锁、地级连锁、特许连锁发展迅速。 门店数量超过100家、200家,甚至上千家。 十套房,五十六十到两三百,三到五千平方米,区域市场龙头母婴连锁凸显,跨区域、跨省发展,渠道竞争格局日趋清晰。

过了这两个关键点,回过头来看,除了2014年创立的宝妈时光、2016年创立的南国宝宝之外,母婴连锁中能走出来的“后来者”少之又少。

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回顾中国母婴20多年的发展,可以看到,伴随着经济红利、人口红利、消费红利乃至资本红利,母婴英雄在不同阶段勇敢把握时代机遇,在不同的地区。 对此,我们特意选取了孩子王、孕婴世界、爱婴室、小飞象、登康贝碧等五家具有代表性、优秀的母婴连锁进行分析。 横向看不同的零售模式,我们也看母婴连锁。 行业竞争的大势和护城河。

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如果说母婴零售行业谁能第一个达到百亿规模,那一定是孩子王。 作为一家数据驱动、以用户关系管理为基础的创新型亲子家庭全渠道服务商,孩子王实行以会员为中心的全渠道运营,为会员提供全方位的优质服务。 2023年,孩子王实现营收90.49亿元,位列2023中国零售商百强榜第54位。 今年上半年,孩子王实现营业收入43.7亿元,直营店达到500家。

回顾孩子王的发展历程,正是在2009年,母婴实体红利爆发前夕,孩子王以全新的模式打开了母婴市场的大门。 作为母婴零售第一资本,孩子王的特色和优势十分突出。 主打商场大店模式,平均店面面积超过3000平方米; 深耕“单客经济”,黑金会员产值是普通会员的11倍; 线上线下一体化平台,母婴产品线上占比近50%。 近年来,孩子王依托强大的数字化能力,大力实施全渠道发展战略,充分发挥场景和供应链优势,大力推进同城数字化即时零售,线上业务占比不断提升。持续增加。 依托丰富的商场,孩子王实际上已经建立了庞大的母婴生态系统,其投资成本和发展壁垒都非常高。 因此,一方面,2016年之前的很长一段时间里,孩子王都处于亏损状态。 在市场形势严峻的今天,对商场大店的考验愈演愈烈; 另一方面,这个庞大的有机体,对区域渠道竞争的影响极其强烈。 随着孩子王的扩张,区域市场也加速演化。

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作为我国西南地区TOP1的优秀连锁企业,母婴天地门店数量已接近2000家,覆盖四川、重庆、贵州、云南等省/市。 这在婴童行业中是独一无二的。

据悉,1998年第一家直营店在孕妇世界开业时,就战略定位连锁加盟体系。 20年来,这一模式不断得到检验,充分证明了其正确性和成功。 2015年,母婴世界推出数字智能中期项目,以会员经济为核心逻辑,数字化赋能加盟商和供应商,让整个体系的发展驶入快车道。 经过多年的细化和迭代,母婴世界除了供应链之外,数智平台给加盟商带来了巨大能量,巨大的品牌力引发虹吸效应,吸引了众多本土顶级连锁加盟,合作伙伴每年都保持两位数的增长。

究其原因,母婴世界始终坚持加盟商利益的底层逻辑和“长期价值”的原则,把握母婴行业各个阶段的发展机遇,做出了正确的决策在正确的时间。 坚持全店输出,打造品牌引擎、供应链引擎和数字化智能中台引擎,用专业的服务能力解决加盟体系中的大部分零散问题,降低人工成本、产​​品成本、加盟店背景。 成本等,其数字化智能中台已形成智慧导购、智慧培训、智慧新零售、智慧会员、智慧营销五个模块,能真正解决母婴店的管理效率,帮助门店降低成本。并提高效率。 加快培训和运营提效,帮助母婴店业主从传统零售向新母婴零售转型,提供切实有效的运营方案,并推动实施,实现业绩增长。 表面上看起来并没有什么特别之处,但是每一个步骤、每一个节点的运作都快了一点点,形成了孕婴界独特的方法和效率。 孕婴世界将“让门店更赚钱”,持续聚焦。 受到各渠道的高度关注。

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爱婴室可以说是中国母婴直营零售模式稳步发展的代表。 爱婴室的发展可以追溯到1997年,从上海一角到长三角再到全国,从实体财富到首都。 爱婴室以华东地区为中心构建营销网络,在深耕江浙沪地区形成强大渠道品牌影响力的同时,近年来加速向外扩张。

2023年,爱婴室收购华中地区领先的母婴零售商贝贝熊,通过资源整合,快速进军华中地区母婴市场。 门店数量迅速增加。 截至今年6月,爱婴室总数达到488间。研究爱婴室的运营方法,其优势也非常突出。 在产品结构和布局上,以奶粉和用品为主,提高门店整体回头率; 在深化大品牌捆绑策略的同时,加强自有品牌建设,提高门店利润。 速度。 此外,爱婴室一直重视数字技术的变革,构建全渠道网络,释放公域流量,挖掘私域流量,充分实现协同效应,线上线下相互吸引,融合发展成效显着。 今年上半年,爱婴房系列在平台上的销售额增长了384.16%。 综合来看,2023年,爱婴室实现收入26.52亿元,今年上半年爱婴室收入18.69亿元,同比增长63.69%,增长速度很快。

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作为我国西北地区优秀连锁代表,小飞象目前拥有门店700余家,注册会员超过500万,覆盖陕西、河南、山西、青海、内蒙古、宁夏、甘肃等7个省份,区域优势明显。

“10个妈妈,7个选择小飞象”,一句话就体现了小飞象在陕西母婴市场的影响力和认可度。 从2006年成立至今,从一家街边店发展成为西北地区领先的母婴连锁店并进入河南市场,从“店”到“品牌”,成为以直销为主的母婴连锁体系飞象总经理小冯宏伟深谙品牌建设,在优质供应链体系、专业团队建设、门店管理运营、产品结构包括产品选型等方面有着丰富的经验和卓越的经验。店面定位。 想象。 整体来看,小飞象的门店经营扎实,规模优势明显。 随着线上的快速发展,小飞象始终把线下团队的专业性和人才的激励作为重中之重,从而为消费者提供更好的360°服务,在区域的精耕细作下,小飞象的经营指标如人员效率、楼层效率均位居行业前列。

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走出店门,罗能才于1995年创办“大白派”,2003年开设云南省第一家母婴百货店“登康贝碧”,专注于中高端母婴用品的销售和服务。母婴用品。 30年来,登康贝碧深耕云南、重庆母婴市场,打造西南地区母婴连锁标杆品牌。 2023年,登康贝碧将正式拓展合作及加盟业务,目前直营店已超过70家。

“一见钟情”,除了精美的摆设之外,登康贝碧更是多渠道学习的典范,“人货场”的精细化管理也比较好,这也是登康贝碧的口碑和地位。登康北壁。 登康贝碧的发展中,始终以客户为导向,采用产品+服务+体验的复合叠加模式,不断升级用户的场景感知和服务满意度,提升门店的专业水平和效率水平。 在各方的出色建设下,登康贝碧也得到了资本的青睐和加持,多次进行股份制改革,让员工成为公司股东,鼓励人才发展。 总的来说,作为实体母婴的代表玩家,登康贝比可以说是零售精通。

可见,每家优秀母婴连锁背后都有自己的模式特色和核心竞争力,并在与时代潮流激荡的过程中不断构筑和牢固发展“护城河”。 专业化、规模化、连锁化是大势所趋。 全国母婴市场高度分散的格局下,优质连锁龙头整合壮大,机遇与挑战并存。 但所有母婴连锁都要解决一个问题,那就是要有强大的供应链,必须有强大的吞吐能力,而系统的控制能力保证了销售的吞吐能力。

当前,母婴行业正处于困难期、转型期、整合期。 看道路,看经验和信心,看未来,看趋势和策略。 如今,对于顶尖玩家来说,这是模式与实力的较量,对于更多玩家来说,则是选择与生存的智慧。

好了,今天的主题就讲到这里吧,不管如何,能帮到你我就很开心了,如果您觉得这篇文章写得不错,欢迎点赞和分享给身边的朋友。

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