新华社深圳1月28日电 题:生意靠加盟,客源靠买卖,上课靠忽悠——揭秘一些早教机构的“套路”

新华社记者白宇

无需任何培训、无需资质,投资数万元即可加盟; 通过招生中介“购买”学生,广告内容与实际课程脱节;

由于需求旺盛,目前0-6岁阶段的早教机构呈爆发式增长,且乱象丛生。 一些早教机构靠特许经营经营,买卖客户,在课堂上鬼混。 家长往往在付款后才发现自己已经“套路”了。

(字幕)营销“说话技巧”和招生“套路”陷阱重重

来自深圳的匡女士带着4岁的女儿乐乐(化名)逛街时,被拿着麦克风的“星探”拦住,并邀请孩子参加免费试镜。 随后一行人来到位于海上世界的“深圳时代华娱文化传媒公司南山分公司”。 乐乐接受采访后,有导演称赞乐乐的镜头感,并表示两天的试镜计划选10个孩子,目前只剩下最后一个名额。 报名两年课程23800元,可以教孩子舞蹈和钢琴、形体等方面的训练。 他还承诺,所有学生都可以参加两家电视台节目的影视表演。

邝女士很感动,交了几千元押金。 此后,工作人员不断打电话催款。 邝女士记得当时工作人员说这是一次“免费试镜”,发现这家公司遭到了很多家长的投诉。 以前的家长说,他们读了一年都没有什么活动。 于是邝女士提出退还押金,但工作人员以报名名单已经上交为由拒绝了。

记者联系上深圳时代华宇文化传媒公司市场部张姓负责人。 该负责人解释道:“家长对合同中影视演出的理解存在偏差,选择电视台要看孩子是否符合要求。” 目前,深圳市消费者协会、工商局已介入调查此事。

与这种免费试镜到高价培训类似,空头承诺被拒绝兑现的情况并非孤例。 据了解,招收学员时所用的“说话技巧”和“套路”已成为加盟机构在培训中向加盟商传授的重要内容。

以想投资早教机构为由,记者拨通了一家名为“0-6岁大脑潜能激发班”早教机构的加盟广告电话,该机构号称在全国拥有130多家分店。国家。 业务经理谢经理帮记者分析了从事早教行业的10大优势,包括无信用、无库存、无售后服务、低成本、高利润等,以及“无需教师资格” ,承诺只需5万元加盟费,就能在短时间内帮助记者实现“创富梦想”,并承诺提供“招聘秘笈”。

打开《商务合作手册》的“招生秘笈”部分,推荐用咨询的应急方法和签单的方法与家长打交道,赫然写着“永远不要对家长说‘不’”家长付费的速度等于搬家的速度”,“根据家长的阶层推荐不同价格的套餐”。

(字幕)生源随机被销售代理许诺多签单

当您为孩子报读幼儿教育机构时,您可能不知道部分学费可能在开课前就已经支付给招生代理了。 业内人士表示,利用招聘代理寻找客户,在早教行业已经是公开的秘密。

经推荐后,记者联系了上海一家早教机构加盟商的早教代理商,对方承诺“只需1万元就能帮你在两天内卖出400个课程体验包,并保证5%以上”兑换金额未达到,返还10000元。” 也就是说,花费1万元,至少可以吸引20名学生。 按每个学生每年至少4000元的学费计算,早教机构两天至少能创收8万元。 返回。 因此,招聘代理的生意非常火爆,工期已经排到了3个月。

还有加盟中心,通过收取佣金的方式帮助加盟商招收学生。 “0-6岁脑潜能激发班”谢经理提出,可以帮助加盟商拓展客户,收取学费10%的佣金:以山东省某市为例,约有6万名0-6岁儿童0-6,其中1.2万名幼儿家长学习全脑课程,另有2400名家长参与体验,240名家长现场报名。 按每人4000元学费计算,总学费为96万元。 加盟中心将按照此前约定收费。 加盟商9.6万元“服务费”。

据知情人士透露,由于早教机构的招生中介或营销人员并不负责教学,唯一的动机就是签署更多的账单。 因此,在招生期间,他们会捏造教师资质,编写成功案例,夸大教学效果,给家长带来很多误区。 空洞的承诺往往会引发纠纷。

(副标题)专家呼吁加强对早教“套路”中“空壳”的监管

中国行业信息网发布的《2016-2023年中国早教市场运行形势及投资策略研究报告》显示,中国婴幼儿教育市场正处于快速发展期。 2017年,早教市场规模约为2000亿元。

早教机构向连锁化、规模化发展是可以理解的。 然而,产业化的发展并没有带来教学质量的同步提升。 除了正规教育品牌外,近年来也涌现出一些没有教育资质的早教机构,披着幼教的外衣,从事着赚钱的生意。 吸引顾客是有成本的,营销是需要付出的,教育的内容也逐渐成为空壳。 教育理念东拼西凑,甚至完全违背儿童成长规律,打着低额甚至零加盟费的幌子招揽投资者,教育质量无从谈起。

中国青少年研究中心研究员、家庭教育首席专家孙云晓指出,教育部颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》,强调教育要遵循儿童生长规律。身心发展。 他呼吁加强对幼儿教育机构教学内容的监管,让幼儿教育回归教育价值观和教育理想,让我们的孩子免受无序的工业化和成人的“教育焦虑”。

中国少儿新闻出版协会首席教育专家陆勤指出:“家长不要在众多的选择中恐慌。教育部门要纠正幼儿教育无序发展的局面,跟上时代的步伐。” ,让我们选择正确的教育,更符合孩子的天性。” (结尾)

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