新华社深圳1月28日电 题：生意靠加盟，客源靠买卖，上课靠忽悠——揭秘一些早教机构的“套路”
新华社记者白宇
无需任何培训、无需资质，投资数万元即可加盟； 通过招生中介“购买”学生，广告内容与实际课程脱节；
由于需求旺盛，目前0-6岁阶段的早教机构呈爆发式增长，且乱象丛生。 一些早教机构靠特许经营经营，买卖客户，在课堂上鬼混。 家长往往在付款后才发现自己已经“套路”了。
（字幕）营销“说话技巧”和招生“套路”陷阱重重
来自深圳的匡女士带着4岁的女儿乐乐（化名）逛街时，被拿着麦克风的“星探”拦住，并邀请孩子参加免费试镜。 随后一行人来到位于海上世界的“深圳时代华娱文化传媒公司南山分公司”。 乐乐接受采访后，有导演称赞乐乐的镜头感，并表示两天的试镜计划选10个孩子，目前只剩下最后一个名额。 报名两年课程23800元，可以教孩子舞蹈和钢琴、形体等方面的训练。 他还承诺，所有学生都可以参加两家电视台节目的影视表演。
邝女士很感动，交了几千元押金。 此后，工作人员不断打电话催款。 邝女士记得当时工作人员说这是一次“免费试镜”，发现这家公司遭到了很多家长的投诉。 以前的家长说，他们读了一年都没有什么活动。 于是邝女士提出退还押金，但工作人员以报名名单已经上交为由拒绝了。
记者联系上深圳时代华宇文化传媒公司市场部张姓负责人。 该负责人解释道：“家长对合同中影视演出的理解存在偏差，选择电视台要看孩子是否符合要求。” 目前，深圳市消费者协会、工商局已介入调查此事。
与这种免费试镜到高价培训类似，空头承诺被拒绝兑现的情况并非孤例。 据了解，招收学员时所用的“说话技巧”和“套路”已成为加盟机构在培训中向加盟商传授的重要内容。
以想投资早教机构为由，记者拨通了一家名为“0-6岁大脑潜能激发班”早教机构的加盟广告电话，该机构号称在全国拥有130多家分店。国家。 业务经理谢经理帮记者分析了从事早教行业的10大优势，包括无信用、无库存、无售后服务、低成本、高利润等，以及“无需教师资格” ，承诺只需5万元加盟费，就能在短时间内帮助记者实现“创富梦想”，并承诺提供“招聘秘笈”。
打开《商务合作手册》的“招生秘笈”部分，推荐用咨询的应急方法和签单的方法与家长打交道，赫然写着“永远不要对家长说‘不’”家长付费的速度等于搬家的速度”，“根据家长的阶层推荐不同价格的套餐”。
（字幕）生源随机被销售代理许诺多签单
当您为孩子报读幼儿教育机构时，您可能不知道部分学费可能在开课前就已经支付给招生代理了。 业内人士表示，利用招聘代理寻找客户，在早教行业已经是公开的秘密。
经推荐后，记者联系了上海一家早教机构加盟商的早教代理商，对方承诺“只需1万元就能帮你在两天内卖出400个课程体验包，并保证5%以上”兑换金额未达到，返还10000元。” 也就是说，花费1万元，至少可以吸引20名学生。 按每个学生每年至少4000元的学费计算，早教机构两天至少能创收8万元。 返回。 因此，招聘代理的生意非常火爆，工期已经排到了3个月。
还有加盟中心，通过收取佣金的方式帮助加盟商招收学生。 “0-6岁脑潜能激发班”谢经理提出，可以帮助加盟商拓展客户，收取学费10%的佣金：以山东省某市为例，约有6万名0-6岁儿童0-6，其中1.2万名幼儿家长学习全脑课程，另有2400名家长参与体验，240名家长现场报名。 按每人4000元学费计算，总学费为96万元。 加盟中心将按照此前约定收费。 加盟商9.6万元“服务费”。
据知情人士透露，由于早教机构的招生中介或营销人员并不负责教学，唯一的动机就是签署更多的账单。 因此，在招生期间，他们会捏造教师资质，编写成功案例，夸大教学效果，给家长带来很多误区。 空洞的承诺往往会引发纠纷。
（副标题）专家呼吁加强对早教“套路”中“空壳”的监管
中国行业信息网发布的《2016-2023年中国早教市场运行形势及投资策略研究报告》显示，中国婴幼儿教育市场正处于快速发展期。 2017年，早教市场规模约为2000亿元。
早教机构向连锁化、规模化发展是可以理解的。 然而，产业化的发展并没有带来教学质量的同步提升。 除了正规教育品牌外，近年来也涌现出一些没有教育资质的早教机构，披着幼教的外衣，从事着赚钱的生意。 吸引顾客是有成本的，营销是需要付出的，教育的内容也逐渐成为空壳。 教育理念东拼西凑，甚至完全违背儿童成长规律，打着低额甚至零加盟费的幌子招揽投资者，教育质量无从谈起。
中国青少年研究中心研究员、家庭教育首席专家孙云晓指出，教育部颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》，强调教育要遵循儿童生长规律。身心发展。 他呼吁加强对幼儿教育机构教学内容的监管，让幼儿教育回归教育价值观和教育理想，让我们的孩子免受无序的工业化和成人的“教育焦虑”。
中国少儿新闻出版协会首席教育专家陆勤指出：“家长不要在众多的选择中恐慌。教育部门要纠正幼儿教育无序发展的局面，跟上时代的步伐。” ，让我们选择正确的教育，更符合孩子的天性。” （结尾）
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